Como escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias (com modelo e exemplos)
Se você está procurando uma maneira de impressionar seu potencial empregador ou aumentar seu desempenho em sua nova função de vendas, considere a criação de um plano de vendas de 30-60-90 dias.
Um plano de vendas de 30-60-90 dias é um documento que descreve as metas e ações para um novo vendedor ou gerente de vendas em seus primeiros três meses de trabalho. Isso mostra que você fez sua lição de casa, que tem uma visão clara de como é o sucesso e que está empenhado em alcançá-lo.
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Neste artigo, explicaremos o que é um plano de vendas de 30-60-90 dias, por que você precisa de um, o que incluir nele e como escrevê-lo. Também forneceremos um modelo gratuito para download e alguns exemplos de planos de vendas de 30-60-90 dias para diferentes cenários.
O que é um plano de vendas de 30-60-90 dias?
Um plano de vendas de 30-60-90 dias é um documento que descreve as metas e ações para um novo vendedor ou gerente de vendas em seus primeiros três meses de trabalho. É dividido em três seções: os primeiros 30 dias, os próximos 60 dias e os últimos 90 dias. Cada seção tem um foco específico, prioridades, metas de vendas e um plano para medir o sucesso.
Um plano de vendas de 30-60-90 dias geralmente é criado durante o processo de contratação, como parte da entrevista ou da apresentação final. Também pode ser criado após a contratação, como forma de definir expectativas e comunicar seu plano ao seu gerente e equipe.
Por que você precisa de um plano de vendas de 30-60-90 dias?
Um plano de vendas de 30-60-90 dias tem muitos benefícios para você e seu empregador. Aqui estão alguns deles:
Isso ajuda você a estabelecer credibilidade, confiança e responsabilidade. Ao mostrar que tem um plano claro e realista para os primeiros três meses, você demonstra que está preparado, profissional e proativo. Você também mostra que entende os desafios e oportunidades da função e que está pronto para assumir a responsabilidade por seus resultados.
Ele ajuda você a acompanhar o progresso, os desafios e as vitórias. Ao definir metas específicas e mensuráveis para cada período de 30 dias, você pode monitorar facilmente seu desempenho e identificar o que está funcionando e o que não está. Você também pode comemorar suas conquistas e aprender com seus erros.
Ele ajuda você a se alinhar com os objetivos da equipe, medir o sucesso e identificar áreas de melhoria. Ao compartilhar seu plano com seu gerente e equipe, você pode garantir que está na mesma página sobre as expectativas e a estratégia. Você também pode obter feedback e suporte deles, bem como ajustar seu plano conforme necessário com base nas mudanças nas circunstâncias.
O que incluir em um plano de vendas de 30-60-90 dias?
Um plano de vendas de 30-60-90 dias deve incluir os seguintes elementos:
Um foco específico para cada período de 30 dias. Por exemplo, os primeiros 30 dias podem ser focados em aprender sobre o produto, o mercado e os clientes; os próximos 60 dias poderiam ser focados na implementação do processo de vendas, geração de leads e fechamento de negócios; e os últimos 90 dias poderiam ser focados em melhorar as habilidades de vendas, construir relacionamentos e aumentar a receita.
Prioridades para cada período de 30 dias. Por exemplo, os primeiros 30 dias podem priorizar treinamento de produtos, pesquisa de mercado e descoberta de clientes; os próximos 60 dias poderiam priorizar a prospecção, qualificação e negociação; e os últimos 90 dias podem priorizar upselling, cross-selling e referências.
Metas de vendas para cada período de 30 dias. Por exemplo, os primeiros 30 dias podem ter metas como concluir a certificação do produto, identificar 50 clientes em potencial e fazer 10 ligações de vendas por dia; os próximos 60 dias podem ter metas como gerar 100 leads qualificados, fechar 20 negócios e atingir uma determinada taxa de conversão; e os últimos 90 dias podem ter metas como aumentar o tamanho médio dos negócios, exceder a cota em uma determinada porcentagem e atingir uma determinada pontuação de satisfação do cliente.
Um plano para medir o sucesso para cada período de 30 dias.Por exemplo, os primeiros 30 dias podem ter métricas como pontuações de teste de conhecimento do produto, número de contatos adicionados ao CRM e número de chamadas de vendas feitas; os próximos 60 dias podem ter métricas como número de leads gerados, número de negócios fechados e taxa de conversão; e os últimos 90 dias podem ter métricas como tamanho médio do negócio, cumprimento de cota e pontuação de satisfação do cliente.
Um plano alinhado com a missão da empresa e a estratégia de vendas. Por exemplo, o plano de vendas de 30-60-90 dias deve refletir os valores, a visão e as metas da empresa, bem como a metodologia, o processo e as ferramentas de vendas usadas pela equipe de vendas.
Como escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias?
Escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias pode ser uma tarefa desafiadora, mas também pode ser gratificante. Aqui estão algumas etapas que podem ajudá-lo a criar um plano de vendas bem-sucedido de 30-60-90 dias:
Criar um esboço
O primeiro passo é criar um esboço do seu plano de vendas de 30-60-90 dias. Você pode usar os elementos mencionados acima como um guia, ou pode usar um modelo que já tenha a estrutura e o formato prontos para você. Você também pode ver alguns exemplos de planos de vendas de 30-60-90 dias para inspiração e ideias.
O esboço deve ajudá-lo a classificar suas ideias com base em cada incremento de 30 dias: aprender, implementar e melhorar. Você também deve considerar as seguintes questões ao criar seu esboço:
Qual é o seu objetivo geral para os primeiros três meses?
Quais são as expectativas e requisitos de sua função?
Quais são os desafios e oportunidades que você enfrenta?
Quais são os recursos e suporte que você tem ou precisa?
Como você se comunicará e colaborará com seu gerente e sua equipe?
Defina seus objetivos
O próximo passo é definir suas metas para cada período de 30 dias. Seus objetivos devem ser SMART: específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo. Eles também devem apoiar seu objetivo geral e se alinhar com os objetivos da empresa e da equipe.
Alguns exemplos de metas SMART para um plano de vendas de 30-60-90 dias são:
Ao final dos primeiros 30 dias, concluirei a certificação do produto, identificarei 50 clientes em potencial em meu território e farei 10 ligações de vendas por dia.
Ao final dos próximos 60 dias, gerarei 100 leads qualificados, fecharei 20 negócios com um valor total de $ 100.000 e atingirei uma taxa de conversão de 20%.
Ao final dos últimos 90 dias, aumentarei o tamanho médio dos negócios em 10%, excederei a cota em 15% e alcançarei uma pontuação de satisfação do cliente de 90%.
Planeje suas ações
A etapa final é planejar suas ações e tarefas que você realizará para atingir suas metas para cada período de 30 dias. Suas ações devem ser específicas, realistas e acionáveis. Eles também devem incluir prazos, marcos e entregas.
Alguns exemplos de ações para um plano de vendas de 30-60-90 dias são:
Nos primeiros 30 dias, participarei semanalmente dos treinamentos de produtos, realizarei pesquisas de mercado usando ferramentas e relatórios online e criarei uma lista de contatos no CRM com base em critérios como setor, tamanho e localização.
Nos próximos 60 dias, vou prospectar leads usando campanhas de e-mail, mídias sociais e referências, qualificá-los usando critérios BANT e negociá-los e fechá-los usando a técnica de venda SPIN.
Nos últimos 90 dias, farei upsell e cross-sell para clientes existentes usando propostas de valor, excederei a cota solicitando referências e depoimentos e alcançarei uma pontuação de satisfação do cliente de 90%, acompanhando e prestando um serviço excelente.
Revise e refine seu plano
A última etapa é revisar seu plano regularmente e fazer os ajustes necessários com base no feedback, resultados e mudanças nas circunstâncias. Você também deve comunicar seu plano ao seu gerente e equipe e buscar sua opinião e apoio. Você também deve documentar seu progresso, desafios e vitórias e comemorar suas conquistas.
Download grátis do modelo de plano de vendas de 30-60-90 dias
Se você deseja criar seu próprio plano de vendas de 30-60-90 dias, pode usar este modelo gratuito para download que tem a estrutura e o formato prontos para você. Você só precisa preencher os espaços em branco com suas próprias informações e objetivos. Você também pode personalizá-lo de acordo com suas preferências e necessidades.
Exemplos de planos de vendas de 30-60-90 dias
Para lhe dar algumas ideias de como pode ser um plano de vendas de 30-60-90 dias, aqui estão alguns exemplos para diferentes cenários:
Exemplo para um novo representante de vendas
Este é um exemplo de plano de vendas de 30-60-90 dias para um novo representante de vendas que deseja conhecer o produto, o mercado e os clientes, além de gerar leads, fechar negócios e construir relacionamentos.
Período de tempo
Foco
Prioridades
Metas
Ações
Métricas
Primeiros 30 dias
Aprendizado
Treinamento em produtosPesquisa de mercadoDescoberta do cliente
Conclua a certificação do produtoIdentificar 50 potenciais clientes no meu territórioFaça 10 chamadas de vendas por dia
Participe das sessões de treinamento do produto todas as semanasRealize pesquisas de mercado usando ferramentas e relatórios onlineCrie uma lista de contatos no CRM com base em critérios como setor, tamanho e localização
Pontuações do teste de conhecimento do produtoNúmero de contatos adicionados ao CRMNúmero de chamadas de vendas feitas
Próximos 60 dias
Implementando
ProspecçãoqualificaçãoNegociação e fechamento
Gere 100 leads qualificadosFeche 20 negócios com um valor total de $ 100.000Alcance uma taxa de conversão de 20%
Prospecção de leads usando campanhas de e-mail, mídias sociais e referênciasQualifique-os usando critérios BANTNegocie e feche-os usando a técnica de venda SPIN
Número de leads geradosNúmero de negócios fechadosTaxa de conversão
últimos 90 dias
Melhorando
Upselling e cross-sellingExcedendo a cotaAlcançar a satisfação do cliente
Aumente o tamanho médio do negócio em 10%Exceder a cota em 15%Atingir uma pontuação de satisfação do cliente de 90%
Upsell e cross-sell para clientes existentes usando propostas de valorExceda a cota pedindo referências e depoimentosAtingir uma pontuação de satisfação do cliente de 90%, acompanhando e prestando um serviço excelente
Tamanho médio do negócioCumprimento de cotaÍndice de satisfação do cliente
Exemplo para um novo gerente de vendas
Este é um exemplo de plano de vendas de 30-60-90 dias para um novo gerente de vendas que deseja conhecer a equipe, os processos e as métricas, bem como treinar, motivar e capacitar os representantes de vendas.
Período de tempo
Foco
Prioridades
Metas
Ações
Métricas
Primeiros 30 dias
Aprendizado
Avaliação da equiperevisão do processoanálise métrica
Conheça e conheça cada representante de vendasEntenda o processo e as ferramentas de vendas atuaisAnalise as principais métricas de vendas e indicadores de desempenho
Realize reuniões individuais com cada representante de vendasObservar e documentar o processo e as ferramentas de vendasColete e revise os dados e relatórios de vendas
Número de reuniões realizadasNúmero de observações e documentos concluídosNúmero de dados e relatórios analisados
Próximos 60 dias
Implementando
CoachingmotivadorCapacitar
Forneça feedback e orientação a cada representante de vendasReconhecer e recompensar as conquistas e esforços da equipe de vendasDelegue responsabilidades e autoridade aos representantes de vendas
Crie um plano de treinamento para cada representante de vendas com base em seus pontos fortes e áreas de melhoriaCrie um sistema de reconhecimento e recompensa para a equipe de vendas com base em suas metas e resultadosCrie um plano de delegação para os representantes de vendas com base em suas habilidades e potencial
Número de sessões de coaching realizadasNúmero de ações de reconhecimento e recompensa realizadasNúmero de tarefas de delegação atribuídas
últimos 90 dias
Melhorando
Melhoria de processosMelhoria da métricaDesenvolvimento de equipe
Identificar e implementar as melhores práticas e soluções para melhorar o processo e as ferramentas de vendasIdentificar e implementar estratégias e táticas para melhorar as métricas de vendas e indicadores de desempenhoIdentificar e implementar oportunidades e atividades para desenvolver as habilidades e a cultura da equipe de vendas
Avalie o processo e as ferramentas de vendas atuais e sugira melhorias com base no feedback e nos dadosAvalie as métricas atuais de vendas e indicadores de desempenho e sugira melhorias com base em benchmarks e metasAvalie as habilidades e a cultura atuais da equipe de vendas e sugira melhorias com base nas necessidades e valores
Número de melhorias sugeridas e implementadasNúmero de melhorias sugeridas e implementadasNúmero de melhorias sugeridas e implementadas
Exemplo para um novo território de vendas
Este é um exemplo de plano de vendas de 30-60-90 dias para um novo território de vendas que requer pesquisa, análise, segmentação, direcionamento e divulgação.
Período de tempo
Foco
Prioridades
Metas
Ações
Métricas
Primeiros 30 dias
pesquisando
análise de territórioSegmentação de mercadoPerfil do cliente
Realize uma análise SWOT do novo territórioSegmente o mercado com base em critérios como tamanho, setor e localizaçãoCrie personas de clientes com base em critérios como necessidades, pontos problemáticos e metas
Use ferramentas e relatórios online para coletar dados e insights sobre o novo territórioUse o CRM e outras fontes para identificar e categorizar clientes em potencial no mercadoUse pesquisas e entrevistas para entender e documentar as características e comportamentos do cliente
Número de dados e insights coletadosNúmero de potenciais clientes identificados e categorizadosNúmero de personas de clientes criadas
Próximos 60 dias
Alvejando
proposta de valorgeração de leadsQualificação de leads
Crie uma proposta de valor que destaque os benefícios e soluções do produto ou serviço para o mercado-alvoGere 100 leads usando vários canais, como e-mail, mídia social e eventosQualifique 50 leads usando critérios como orçamento, autoridade, necessidade e cronograma
Use as personas do cliente e os recursos do produto ou serviço para criar uma proposta de valor atraenteUse modelos de e-mail, postagens de mídia social e convites de eventos para atrair e envolver clientes em potencialUse o CRM e outras ferramentas para pontuar e classificar os leads com base em sua adequação e interesse
Número de propostas de valor criadasNúmero de leads geradosNúmero de leads qualificados
últimos 90 dias
Divulgação
Discurso de vendasApresentação de vendasAcompanhamento de vendas
Crie um discurso de vendas que aborde os pontos problemáticos e as metas do mercado-alvoCrie uma apresentação de vendas que mostre os recursos e benefícios do produto ou serviço para o mercado-alvoCrie um plano de acompanhamento de vendas que alimente e converta os leads em clientes
Use a proposta de valor e as personas do cliente para elaborar um discurso de vendas persuasivoUse o PowerPoint ou outras ferramentas para criar uma apresentação de vendas profissional e envolventeUse e-mail, telefone ou outros canais para acompanhar os leads regularmente e fornecer informações de valor agregado
Número de argumentos de vendas criadosNúmero de apresentações de vendas entreguesNúmero de acompanhamentos de vendas feitos
Conclusão
Um plano de vendas de 30-60-90 dias é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a impressionar seu potencial empregador ou aumentar seu desempenho em sua nova função de vendas. Pode ajudá-lo a estabelecer credibilidade, confiança e responsabilidade, bem como acompanhar o progresso, os desafios e as vitórias. Também pode ajudá-lo a se alinhar com os objetivos da equipe, medir o sucesso e identificar áreas de melhoria.
Para escrever um plano de vendas bem-sucedido de 30-60-90 dias, você precisa incluir um foco específico, prioridades, metas de vendas e um plano para medir o sucesso para cada período de 30 dias. Você também precisa alinhar seu plano com a missão da empresa e a estratégia de vendas. Você pode usar as etapas, modelo e exemplos fornecidos neste artigo como um guia para criar seu próprio plano de vendas de 30-60-90 dias.
Esperamos que você tenha achado este artigo útil e informativo. Se você tiver alguma dúvida ou comentário, sinta-se à vontade para compartilhá-los abaixo.
perguntas frequentes
Aqui estão algumas perguntas comuns que os leitores podem ter sobre como escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias:
Qual é a diferença entre um plano de vendas de 30-60-90 dias e um plano de negócios?Um plano de vendas de 30-60-90 dias é um documento que descreve as metas e ações para um novo vendedor ou gerente de vendas em seus primeiros três meses de trabalho. Um plano de negócios é um documento que descreve as metas e estratégias para um empreendimento comercial novo ou existente.
Quanto tempo deve durar um plano de vendas de 30-60-90 dias?Um plano de vendas de 30-60-90 dias deve ser conciso e claro, mas também detalhado o suficiente para mostrar sua compreensão da função e do mercado. O comprimento pode variar dependendo da complexidade da função e do setor, mas geralmente deve ter entre uma a três páginas.
Com que frequência devo atualizar meu plano de vendas de 30-60-90 dias?Você deve atualizar seu plano de vendas de 30-60-90 dias regularmente, pelo menos uma vez a cada 30 dias. Você também deve revisar seu plano com seu gerente e equipe e buscar feedback e suporte. Você também deve documentar seu progresso, desafios e vitórias e fazer os ajustes necessários com base no feedback, resultados e mudanças nas circunstâncias.Quais são algumas dicas ou práticas recomendadas para escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias?Algumas dicas ou melhores práticas para escrever um plano de vendas de 30-60-90 dias são:
Faça sua pesquisa. Antes de escrever seu plano, certifique-se de ter um bom entendimento da empresa, do produto ou serviço, do mercado e dos clientes. Você pode usar ferramentas online, relatórios, pesquisas, entrevistas e outras fontes para coletar dados e insights.
Seja realista e específico. Ao definir suas metas e ações, certifique-se de que sejam SMART: específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo. Evite declarações vagas ou irrealistas que são difíceis de medir ou alcançar.
Seja flexível e adaptável. Seu plano não é imutável e você pode precisar fazer alterações à medida que avança. Esteja aberto a comentários e sugestões de seu gerente e equipe e esteja pronto para ajustar seu plano com base nos resultados e nas circunstâncias.
Seja criativo e inovador.Seu plano deve mostrar que você tem uma perspectiva única e valiosa sobre a função e o mercado. Você pode usar suas habilidades, experiência e conhecimento para criar novas ideias e soluções que podem ajudá-lo a se destacar da multidão.
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